橙子们🍊
 

住在荷兰的你们

被“上门推销”打扰过吗？

并且推销员基本上都是年轻人…

你知道让他们一次次按门铃的

究竟是什么吗？

据ad.nl报道，在荷兰，上门推销长期被视为最令人反感的行为之一，但现实却是，近年来从事这项工作的年轻人数量并未减少，反而在不少城市频繁出现。无论是光纤、能源合约，还是慈善募捐，敲门的往往都是二十出头、表达流利的年轻人。

原因并不复杂：这是一门来钱快、门槛低的工作。

相较于超市、餐饮等只能领取最低时薪的岗位，上门推销在招聘时往往承诺更高收入。

一些销售机构直接在招聘信息中标注，时薪可达€12至€30，表现突出者甚至能在短时间内获得远高于同龄人的收入。

你在门口签下的，不只是合同

很多消费者并不知道，敲门的推销员通常并非电信公司、能源公司或慈善机构的正式员工，而是受雇于第三方商业销售机构，例如Pepperminds、Trust Marketing或The Sales Company等。

这些机构的运营模式高度依赖绩效奖励。推销员的基本工资往往并不突出，真正的收入来源来自每一份成功签下的合同。

根据多家销售机构的公开信息，一份成功的商业合同，可能为推销员带来最高€100的奖金；即便是奖金较低的公司，每份合同也能获得约€30的提成。

在慈善募捐领域，这一数字甚至更高，部分推销员每成功招募一名新捐款人，最高可获得€120报酬。

也就是说，消费者在门口的一次点头，很可能直接决定了推销员当天甚至一整周的收入。

“意义感”只是外包装，核心仍是业绩

为了吸引年轻人加入，这些销售机构往往会对工作进行“理想化包装”。在宣传中，上门推销被描述为一份既能赚钱、又能成长，甚至还能“为社会做贡献”的工作。

例如，有机构强调，员工不仅是为了薪水而工作，而是在为“有意义的事业”努力；也有公司称，这类工作可以锻炼抗压能力、沟通技巧以及人际关系建立能力。

但在招聘细则和内部文化中，真正被反复强调的，仍然是业绩和奖金。甚至有销售机构在招聘页面直言不讳地提醒求职者：固定工资可能会让人变得懒惰，真正应该追求的是奖金收入。

在这样的激励机制下，不成交，就意味着付出时间却几乎没有回报。

高额奖金，推动推销行为越界

正是这种“强结果导向”的奖金制度，使得部分推销员在实际销售过程中不断突破规则边界。

零售行业专家Rupert Parker Brady表示，他本人曾多次遭遇上门推销，其中不少推销员在介绍产品时存在明显选择性表达的情况。

例如，只强调优惠内容，却刻意弱化或省略附加费用；报价时不明确是否含税；或没有清楚说明优惠期限的限制条件。

在高强度绩效压力下，这类行为并不罕见。

企业为何默许负面形象？

对于背后的企业而言，这种模式之所以长期存在，是因为它确实有效。

Brady指出，只要在大量拒绝中仍能获得一定比例的成功签约，企业就能持续获得新客户。在这种逻辑下，即便公众对上门推销反感，企业也往往选择容忍由此带来的负面形象。

“负面舆论通常很快就会过去，但合同和用户会留下来。”他说。

消费者，往往是最被动的一方

比价网站Gaslicht.com创始人Ben Woldring也指出，在上门推销场景下，消费者几乎不可能做出最优选择。

原因在于，消费者往往是在毫无准备的情况下被迫做决定，无法即时对比不同供应商的价格和条款。同时，门口只有单一推销方，消费者缺乏谈判空间。

在这种情况下，签下的合同往往并非市场上最划算的选择。

九成荷兰人，对上门推销感到厌烦

消费者协会Consumentenbond的调查显示，约九成荷兰人明确表示对上门推销持负面态度。为了避免被打扰，越来越多居民选择在门口张贴“拒绝上门推销”的提示贴纸。

Gaslicht.com提供的免费门贴服务显示，几乎每天都有大量居民主动申请，这也从侧面反映出，上门推销在荷兰社会中的不受欢迎程度。