一个让人疯狂的创业机会...
Ⅰ、做安利的理由
1、 安利是有人帮,帮助人的事业
2、 安利可以创造有钱有闲的未来 (现在有钱的很多,有闲的人也不少,但有钱有闲的人却很难找)
3、 科技领先 (成立了专门的研究中心,研制未来5~20年产品,产品出来一个就填补一个市场的空白。如活肤调理精华液,去年十月份才上市,在十二
月份即被中国顶级潮流杂志《时尚》评选为“40个年度最佳化妆品”之一;比如即将上市的茶族调脂产品;比如未来的儿童营养棒;比如未来可以改进人体基因特
性的营养补充食品等等)
4、 时机 (一个新事物出来被人们普遍认可,需要5~8年时间)
Ⅱ、安利公司介绍
1、1959年,温安洛和狄维士在美国亚达城创立 (为什么会选择日用品?——日用品是白色的石油。人一生都离不开日用品——是一个永续经营的事业)
2、第一款产品LOC(多用途浓缩清洁剂),第一年即创下了50万美金的营业额(从而也证明了选择日用品的正确性和远见性)
3、经过47年的发展,产品由一个系列发展到现在的五大系列(包括家居清洁用品、个人护理产品、美容护肤品、营养补充食品和厨房高科技用品);由一款
LOC发展到现在的460多种产品;并且还代理了全球的驰名品牌达2万种以上;开拓的市场由美国一个国家发展到现在的92个国家和地区
4、04年福布斯全美最大100家私人企业排名19位
03年全球最大200家族企业排名104位
2004中国中国日化企业20强第2位
具影响跨国企业第5位
2004年度影响中国十大品牌第6位
5、国际商标局评选出的十大品牌中名列第八位,且是唯一的一个日用品品牌
6、安利的奖金分配制度是哈佛大学MBA的必修课,也被我国的人民大学列为研究案例而编入教材
7、全球现有营销人员360余万人
8、全球唯一的零负债跨国大公司。
Ⅲ、奖金分配制度(九种十二项)
一、顾客服务报酬
作为消费者,使用一辈子,就可以节约一辈子。产品又好,又可以省一辈子,何乐而不为呢? (其它的超市、大卖场只有在开业或者节假日的时候,才会打出个九折、九五折来安慰安慰我们那一点可怜的想省点钱的奢望——就因为我们是消费者)
二、月结折让 3%~21%
净营业额 |
佣金 |
300.00 |
3% |
900.00 |
6% |
1800.00 |
9% |
3600.00 |
12% |
6000.00 |
15% |
10500.00 |
18% |
15000.00 |
21% |
仅仅作为消费者,9%和12%就可以轻松完成,作为经营者,起点则应该从15%开始。而消费者和经营者最大的区别就在于:
消费者==>省钱==>1分钱掰成两半来用;相对固定的钱==>节约一辈子
经营者==>赚钱==>今天可以花明天的钱;让钱生钱;活钱==>赚一辈子
3、3600(12%)是安利公司正式认可的业绩(只有做到12%,安利公司才会认为你是一位经营者而不消费者,换句话就是:如果要成为安利公司的
经销商,也就是说拥有安利公司460多种产品,以及2万多种其它知名品牌产品的代理权,必须要做到12%以上才具备这个资格)。从消费者转换为经营者,需
要我们不断地学习产品知识,并且每天花4个小时就可以做到(平均每天销售300欧元);换算成八折价约1万欧元,如果把这1万欧元储蓄在银行,一年下来的利息也
只有120欧元左右,但如果投资到安利中来,就是一个12%,就可以拿到540欧元的收入,是利息十倍以上的收益。(作为生意人,我们就应该以生意人的头脑来
看问题,这两种投资,哪一种更合算?我想就算是不是一个生意人,也知道是投资到安利中来更合算安全,是不是?(大家在笑就表示同意了^_^))
更何况,我现在给大家谈的是一个跨国的大生意,我们也应该拿出一点国际商人的气魄来,投资到我们的生意中。拿多少?不要太多,一万欧元就行了,就用它作为我们这个跨国大生意的开始!
4、 (到现在,我们做到了12%,接下来该怎么办呢?)如果以此类推,要达到15000元(21%)业绩,那我们是不是就要投资近十万欧元?很显然,这
并不是绝大多数人愿意做的决定。(我相信在座大家都可以拿出一万欧元来玩玩,但要让大家拿十万欧元出来玩玩,可能就不再是一件很轻松的事儿了^_^)。其实安
利这个生意也不是这样做的,用上面15%的做法来做21%已经不太现实可行,那必须要找到新的方法。
首先,诚如刚才所说的,自己必须已经具备了销售12%的能力,然后再把这种能力复制给合作伙伴即可。(大家都知道复印机的吧?一份稿子放在上面,然后你想要多少份就可以复印多少份。你现在已经具备了12%的能力,原件已经有了,现在就看你想复印多少份出来了^_^)
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